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電商與新零售

讓明星、網紅給你生日祝福!名人視頻問候服務Cameo獲硅谷5000萬美元投資

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Cameo,名詞,其中一個意思是著名演員在電影或戲劇中,客串小角色或配角。創立于2017年,來自芝加哥的新創公司Cameo,要讓名人、明星、網紅、運動員等,在粉絲的人生中軋上一角。

Cameo提供定制化的名人影片,消費者(粉絲)可以在網站上選擇想要的名人,設定錄制的主題,該名人就會錄制一段定制化的影片,不管是求婚、生日祝福都使命必達。「使用Cameo,就像去買張卡片一樣。」Cameo的創辦人Steven Galanis向媒體《TechCrunch》說。

這個想法,也讓Cameo獲得硅谷風險投資公司凱鵬華盈(KPCB)領投的5,000萬美元的B輪募資,盡管Cameo拒絕透露估值,但根據《AXIOS 》的報導,目前Cameo的估值約3億美元。

Z世代卡片,用Cameo送上來自名人的祝福

凱鵬華盈的合伙人Ilya Fushman就花了150美元請電影《水深火熱》的演員Michael Rapaport拍一段恭喜Cameo獲得B輪募資的小短片。這正是Cameo的使用方法之一,委托名人向用戶指定的對象傳達恭喜、感謝,就像過去寄卡片、寄email一樣。

自2017年出現后,Cameo迅速普及為新一代、Z世代(泛指1990-2000年后出生的人)的新型「感謝信」。在Cameo上,你可以找到饒舌歌手史努比狗狗(Snoop Dogg),或是籃球巨星賈霸(Abdul-Jabbar Kareem),要價從5美元到3,000美元不等。用途也很廣泛,可以用于求婚、邀請人去舞會、出柜,甚至給病榻上的好友一個驚喜。

Cameo在每筆交易中抽取25%的費用,現在交易量已超過30萬筆。比起超高單價,Cameo更在乎「聲量高」的交易。因為聲量高,代表影片會在社群媒體上被大量轉發,等同于免費、自主宣傳、甚至病毒式擴散的廣告。也因為這項策略,Cameo年營收同比成長5倍,但未透露具體數字。

獲得的5,000萬美元資金,Cameo將用于開發、完善App,目前該軟件提供的服務僅能透過網站購買交易。Cameo目前擁有約15,000位名人,受眾以美國為主,擴大名人陣容也是未來重要目標,他們現在已經在倫敦、澳洲設立辦公室,未來將瞄準歐洲、南美與亞洲,并擴增至全球的500萬位名人。

擴大公司的人才規模與多元化的人才池也是重點,Cameo上的B咖已經很多,但CEO、投資人、商業類型的名人仍較少,凱鵬華盈的合伙人Ilya Fushman也登上Cameo,只需花5美元就能獲得他定制化的短影片訊息。

「這是人們建立連結的新方式,從Cameo產生的喜悅是無與倫比的。」Cameo創辦人Steven Galanis說。

拉近與名人距離,星光商機不斷爆發

Cameo不是第一個,也不會是最后一個「透過名人獲取商機」的服務。

Google在2018年也推出了「Cameos」App,是一款專為名人設計的問答App。名人會在Cameos中看到網友們最想知道的問題,他們就能夠透過App回復,隨后影片就會出現在Google的搜尋結果頁面中。

NBA球星Kevin Durant、名模Karlie Kloss都已透過Cameos與網友們互動,回答類似「Kevin Durant到底有多高」、「如何成為一個強悍的女人」等。

新創公司OTRO,主打直接與運動明星互動,打造粉絲與明星間的一對一體驗,也獲得6,400萬美元的投資,足以顯現名人商機的無限可能性。

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電商與新零售

這家電商平臺為何要為賣家提供200美元的無條件貸款作為“啟動資金”?

何宇清(六哥)

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上月初,一家運營跨境電商平臺的公司宣布將向任何人提供200美元的貸款,包括那些被銀行忽視的新客戶,作為“啟動資金”。這些貸款旨在幫助新業務起步,可以自由用于品牌,庫存和營銷,使任何人都有機會參與創業,成為網商。

推出該服務的公司是一家運營電子商務平臺的公司Shopify 。該服務是通過Shopify Capital提供的,Shopify Capital是為其在線賣家提供融資的部門,它使新賣家在注冊Shopify并鏈接其銀行帳戶時可以獲得200美元的初始貸款。這筆錢可用于建立品牌,增加庫存或投入營銷。

從外媒報道中了解到,Shopify 將超過 eBay,并在銷售額方面緊跟亞馬遜第三方平臺,躍居美國第二大電商平臺。 2019年, Shopify 持續增長,股票增長了一倍多,市值超過了 eBay。

雖然200美元的貸款似乎不算多,但Shopify在過去運營當中看到了很多以200美元起家,后來發展成數百萬美元營業額的企業。

這項服務將使更多的人能夠使用其平臺來銷售他們的產品或服務。 在60天內,他們會以商家收入的固定百分比來進行償還。如果商家無法償還200美元,Shopify也沒有追索權。該公司不需要任何個人擔保和信用審查。這是一場賭博,因為小微企業的失敗率很高,尤其是在第一年。

那么問題來了,Shopify為什么要做這種“愚蠢”的事情?

該公司可能認為這是一種低成本的獲客工具,以說服人們通過Shopify開展業務。

值得注意的是,這與簡單地為Shopify新賣家提供200美元的折扣(這是更常見的客戶獲取手段)大不相同。Shopify并沒有擴大像折扣這樣的節省成本的措施,而是在激勵賣家的收入增長。由于Shopify對其平臺上進行的每筆交易都收取費用,因此,如果商家在廣告上花費200美元并產生了更多的銷售額,Shopify就會得利。該公司還將商家與運營服務聯系起來,以協助運輸,營銷等。此外,隨著業務的發展,商家更傾向于使用附加服務,例如升級到Shopify Plus(企業級產品套件)或從Shopify Capital(公司的借貸部門)借款。Shopify押注,如果它可以在生命周期的早期階段抓住商戶,那么他們可以捕獲更多的后續增長。

通過做一些粗略的數學計算,我們可以推斷出Shopify在2019年的獲取商戶的成本超過1500美元。因此,盡管利用這200美元貸款的客戶的流失率可能更高,仍然可以使公司的獲客成本大大降低。從這個角度來看,這些小額貸款開始看起來像是一個明智的策略:它們不僅使公司能夠以更低的價格獲取客戶,而且還通過增強Shopify在早期支持小企業的聲譽來提供無形的品牌價值。

2008年的全球金融危機,加上監管和資本成本,使得中小企業難以獲得融資。對于傳統銀行來說,一旦考慮到風險狀況,向小企業提供信貸往往是無利可圖的,并且對于一家銀行來說,某些商家的規模太小了,而且他們也沒有足夠的商業歷史,不適合成為銀行客戶。“大多數企業家沒有五年計劃,信用評分也很差。” “這限制了創業企業的數量。”創業貸款旨在克服這一問題。

Shopify說,并不期望創業貸款本身會為公司帶來巨大的利潤,但它希望企業家們利用這些資金來啟動百萬家小型企業。

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電商與新零售

一分鐘采購一周三餐,讓買菜變簡單,美食領域的高效推薦引擎獲投700萬美元

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來自法國的Jow開發了一個APP,可以根據用戶偏好與家庭成員訂制菜單,并產生購買清單,方便用戶直接與生鮮雜貨零售商下訂食材。Jow 通過從零售商收取手續費獲利,最近獲得種子輪700萬美元融資。

據 TechCrunch 報道,法國在線雜貨平臺 Jow最近宣布已完成新一輪 700 萬美元的融資。

在線雜貨平臺 Jow 于 2018 年推出,目前已經與法國五家頂級商超零售商(Monoprix、家樂福、歐尚、Chronodrive 和 E.Leclerc)達成合作,為用戶提供每日食材。此外,在整合了食譜、內容推薦和線上超市等功能后,用戶還可以通過 Jow 的應用在一分鐘內訂購每周食材。

Jow 可以為不同用戶或家庭量身定制菜單,之后該應用會自動將所需的配料食材加入購物車以供用戶購買。Jow 想借此為用戶提供更為經濟實惠的三餐替換方案,還能幫助用戶減少對 Deliveroo 或 Uber Eats 等外賣平臺的依賴。

Jow 公司聯合創始人兼首席執行官的 Jacques-Edouard Sabatier 認為,用戶在線上采購食材時通常花費時間過多,極其低效。線上購物體驗糟糕限制了電商超市業務的增長。Jow 的目標就是改變這種狀況。

“Jow 為每一個用戶創建了專屬菜單,其中包含了很多簡單而又美味的食譜。”Sabatier 解釋道,“我們的食物推薦引擎會兼顧用戶的喜好、廚房設備、是否適合孩子,甚至會幫助用戶查閱這些食材在超市的供應情況。Jow 會自動為用戶匹配所需食材,并放進購物車。”

此外,Jow 還為用戶提供了定制的可重復購買清單,推薦引擎會根據用戶所需來計算精確的食材用量,以避免浪費。用戶一鍵下單后,該應用會從用戶指定的超市購買食材等商品,并完成送貨服務。

據悉,Jow 用戶在日常使用中,75% 的產品是通過“菜譜直達購物車”功能完成交易的。而剩余的 25% 中,多以衛生紙、飲料和牙膏等商品為主。

Jow 為用戶提供免費服務,并通過為各大實體超市在線上引流而獲得收益。

“拋開電商超市下沉市場有高達 50 倍的提升空間,現如今全世界有很多音樂、視頻領域的定制推薦算法,卻沒有一款美食領域的高效推薦引擎。”Sabatier 補充道。

Sabatier 最后表示,Jow 創造了一種務實可行的電商超市體驗。雖然在線雜貨這一細分領域在電商行業發展中起步較晚,但 Jow 的用戶熱衷于在地鐵或公交車花費上下班路上的一分鐘,完成一周的食材采購。

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文創與生活消費

美國年輕人正流行“不擁有任何東西”的人生 ,創業公司致力于重新想象千禧一代的當代生活

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紐約時報報導,許多美國都會年輕人現在出于財務考量,放棄他們父祖輩存錢買房的夢想,開始過起“不擁有任何東西”的人生;但如今,“只租不買”不只是必要,幾乎還是一種流行。

花錢租衣、租辦公室、租室內裝飾,都不是新鮮事了,近年來選擇變多,一個臨時住處可能有向知名生活家飾公司Crate & Barrel及West Elm租來的茶幾、沙發,還有從Vince或連鎖百貨Loft租來的衣物。有些衣服還能在共享辦公室WeWork設置的投放箱中歸還,這些租用者或許就在WeWork租了辦公空間。

可租物品清單還沒完:高級露營帳篷、Vitamix食物調理機、戴森吸塵器、Oculus Rift虛擬實境頭戴式顯示器、Arlo Sky行李箱,現在全都租得到。

38歲的雷諾絲(Miki Reynolds)是一家非營利機構主管,她說幼時學到的是省錢、投資、買房,但現在她住洛杉磯,日常用品多半是租來的。她說,只租不買倒不是出于及時行樂,而是“一邊活在當下又一邊策畫未來”,因為她覺得“萬事皆可能變”。

雷諾絲在洛市市中心的公寓及工作室,都是租來的,她是租賃網站Rent The Runway的訂戶,定期換租一批批高檔服飾及配件,她還在家具出租公司Fernish付月租,租了床、立燈、茶幾、沙發。她說,這種生活方式輕松又有彈性。

Crate & Barrel執行長蒙哥馬利說,現在年輕人未必想定下來,但他們手邊有點收入,想用名牌及上好家具,也欣賞優質設計。

Fernish的幾個創辦人都是受過大學教育的專業人士,他們在不同的城市及公寓之間搬家,不同的工作及研究所之間轉換,若不是經常丟棄廉價家具,就得浪費時間和金錢在暫用物品上。現在Fernish可讓消費者以訂購方式租用家具3-12個月,沙發1個月約50美元、衣櫥約40美元,該公司負責運送、收回及清潔。

去年Fernish獲得3000萬美元(約合2.02億人民幣)的融資,已改造1萬億美元(約合6.74億人民幣)規模的家具產業,重新想象人們如今的生活方式。在關于移動性和所有權的新趨勢之下, Fernish 預計將在未來的12個月之中為2500萬租房和計劃搬家的年輕職場人士提供服務。

Rent The Runway公司執行長海曼說,只租不買的背后,一部分是財務因素,一部分則是理念。她說,原本一般人認為穿二手衣是種恥辱,他們“必須把那種恥辱變成一種夢寐以求的事、一件聰明的事”,該公司成功做到了這一點。

年輕人只租不買會是出于環境永續觀念嗎?不少公司和消費者都說,這個理由有加分,但主因還是他們想嘗新,不想花大錢把東西買回家。

創辦衣物租賃訂購服務公司CaaStle的杭希可說:“在我成長過程中,成年的象征就是擁有東西,現在完全不是這么回事了。”

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