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醫療與生技

新冠疫情下逆市融資1400萬美元,寵物遠程醫療服務受到資本市場追捧

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遠程醫療正日益被人們所接受,現在不僅僅用來照顧人類,已經擴展到寵物群體。據統計大約有65%的美國家庭擁有寵物,預計到2020年,僅在美國,人們在寵物上花費將達990億美元,寵物是一個有利可圖的大市場,因此寵物遠程醫療的賽道上涌現出很多科技新創,其中包括Petriage,Anipanion,TeleVet,Linkyvet,TeleTails,VetNOW,PawSquad,Vetoclock和Petpro Connect。

Airvet成立于兩年前,總部位于洛杉磯,目前擁有13名員工。該公司近日獲得了1400萬美元A輪融資,成為該賽道的領跑者。

Airvet合伙人Rebecca Lynn表示,過去11年中曾研究了許多遠程醫療創業公司,現在創辦了Airvet,可以將這項服務應用在活體動物上。起初,獸醫在接受更多遠程醫療訪問時反映緩慢,但新冠疫情極大促進了采用。

Airvet認為,遠程醫療對人類世界影響巨大,但寵物也值得接受同樣的護理,而此前寵物護理效率低下,獸醫無法滿足寵物主人不斷變化的期望。

Airvet擁有兩個app,一個用于寵物主人下載與獸醫溝通交流,另一個供獸醫下載用以組織工作流程。Airvet并不會改變現有獸醫寵物就診關系,而是與獸醫診所合作,使他們能夠進行遠程就診,同時使寵物主人獲得24/7的服務。

在美國,很大一部分寵物沒有固定的獸醫,對諸如手術之類的嚴重健康問題,仍需要上門獲取服務,Airvet在這一點上可以起到推薦作用。

Airvet并不雇用獸醫,只是為他們提供了另一種創收工具。目前Airvet的網絡擁有約2600名獸醫,Airvet宣稱,這些獸醫可以像Uber司機一樣決定是否在線和接診,收費從30美元到更高不等,寵物主人可以隨時和獸醫溝通解決疑慮問題。

Airvet表示,相較于其他為獸醫服務的SaaS工具,Airvet更注重用戶體驗,每個寵物主任都可以使用平臺來獲取服務。預計到2020年,美國花費在寵物上的金額會達到990億美元,所以遠程醫療僅僅是個開始。

Airvet表示,公司的目標是和醫院并肩作戰,而不是去競爭或取代。一般情況下,寵物主人每年光顧寵物診所1.5次,但Airvet的很多用戶與獸醫聯系的頻率是這個數字的6倍。

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醫療與生技

保險創新模式,用智能牙刷+牙科保險解決看牙貴

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你還記得你上一次牙科檢查是什么時候嗎?

  據美國疾病控制與預防中心的數據顯示,超過三分之一的美國成年人在過去12個月內從未去過診所。其中40%的人將這種逃避歸因于就診開銷。據估計,23%的美國人,也就是大約7400萬人,沒有牙齒保險。

  這些統計數據促使工程師Alex Curry、Alex Frommeyer和Dan Dykes創建了Beam Dental公司,這是一家總部位于俄亥俄州哥倫布市的牙科福利提供商,利用算法承保來降低費率。2年前Beam完成2250萬美元C輪(由凱鵬華盈領投)融資,現在該公司又完成了D輪融資,規模是上次的2倍之多。

  Beam近日宣布完成5500萬美元D輪融資,Georgian Partners領投,前投資方Drive Capital續投。新一輪融資使得該公司總融資額達9000萬美元。首席執行官Frommeyer表示這筆資金將用于新產品的研發,擴招團隊至200人規模,到今年年底,將其牙科保健計劃擴大到90%以上的美國人口。

  “在Beam,我們相信我們能為為雇主和他們的牙齒護理需要提供最好的體驗。很榮幸能夠成為Georgian Partners的投資企業,這將助力我們繼續達成目標。”他表示,“我們希望為全國的中小企業提供最高性價比的牙科保健服務。”

  目前在美國27個州,Beam銷售半年為周期的訂閱服務,包括藍牙功能的聲波牙刷(同名的Beam牙刷)、牙膏、牙線和充電頭。每次刷完牙后,顧客都可以選擇用Beam的智能手機應用程序進行同步,該應用會根據他們保持良好衛生習慣的堅持程度,給出從A到D的評分。用戶整體表現越好,其每月保費節省的成本就越大;最高得分者可獲得10%的優惠。

  這個是非常聰明的商業模式;據推測,經常刷牙和用牙線清潔牙齒的投保人將來不太可能需要昂貴的牙科治療和急診。但那些選擇不與Beam分享刷牙習慣的人也不會受到任何懲罰。所有支付者和家屬都可以訪問網絡內或網絡外的任何醫療服務提供者,并利用快速、自動化的登記和索賠處理。

  Beam的投資人認為牙科保險市場的規模在780億美元,并相信即使是與達美牙科和聯合醫療等現有PPO供應商競爭,這家初創公司極具競爭力的費率也給了它一個競爭的機會。

  “Beam聚焦于提供市場領先的客戶體驗和業內獨一無二的技術數據的創新應用。”Georgian Partners合伙人Tyson Baber表示,“我們很高興能與Beam合作,他們將繼續創新并加快在牙科保險市場的增長。”

  截止2018年5月,超1000家中小企業客戶已經簽署了通過Beam提供員工計劃的協議。另外,Beam最近與VSP Vision Care合作,將該公司的視覺護理計劃擴展到現有客戶和新客戶。

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B2B

將市場網絡引入醫療領域,7650億美元的二手醫療器材轉售市場有大機會

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協助醫院出售多余和閑置醫療器材的軟件系統。Medinas Health系統與醫院后勤相連,提供器材價值評估、尋找買家以及二手醫療器材交易服務等。

二手醫療器材轉售市場如何?首先要明確能不能轉售?2017年5月19日,中華人民共和國國務院令第680號,發布的關于修改《醫療器械監督管理條例》的決定中第四十一條提到:醫療器械使用單位之間轉讓在用醫療器械,轉讓方應當確保所轉讓的醫療器械安全,有效,不得轉讓過期、失效、淘汰、以及檢驗不合格的醫療器械。那就是說,按照中國法律,二手醫療器械是可以在合格單位之間流轉的,只要確保安全有效即可。中國這么大一個國家,醫療資源分配不均,地區發展極不平衡,如何讓一線城市淘汰掉的資源被合理配置,繼續造福社會,應該是有大機會的。接受互聯網改造的二手醫療器材轉售市場,在美國也才剛剛興起,國內的創業者可以關注一下這個領域。

Medinas總部位于加利福尼亞州伯克利,是一個由市場和技術驅動的資產管理平臺,可幫助各種類型的醫療保健機構轉售和重新部署其二手醫療設備和用品。2019年1月,Medinas從9000多個全球申請者中脫穎而,在WeWork的創作者獎中贏得100萬美元的資金。

該公司于2017年在伯克利成立,并于去年10月籌集了500萬美元的種子輪融資,次輪融資將用于擴大銷售和雇用軟件開發人才。為了進一步增強醫院的資產管理能力,Medinas正在開發新的軟件功能,這些功能側重于庫存管理、設備重新部署和設備維護管理。

由于資產管理的高成本和艱巨性,醫院在提高解決問題的技術方面進展緩慢。美國許多醫院仍然使用電子表格來管理其醫療設備清單,這通常會導致設備放錯位置和數百萬美元的浪費。僅在美國市場,就有超過6200家醫院、9200個門診手術中心、7000個成像中心和166000個牙科診所存在這一情況。

Medinas通過三種主要方式為醫院賦權:

(1)使用Medinas價格手冊對現有資本設備進行估價,以便做出更好的利用決策;

(2)為醫院配備基于云的資產管理平臺來轉變醫療保健IT,將設備重新部署和跟蹤到系統中的其他醫院和診所;

(3)轉售、捐贈或回收其使用過的設備,幫助他們收回數十億美元的價值。這一方式也能使較小的醫院可以使用以前無法負擔的二手設備。

Medinas聯合創始人兼首席執行官Chloe Alpert說:“我們是第一個為醫院提供現代軟件的公司,以協助醫院管理其設備庫存和實施再營銷計劃。NFX已經花了數十年的時間學習市場網絡如何蓬勃發展。他們的經驗將助推Medinas在國內和國際市場上取得成功。”

其天使投資人James Currier表示:“這是一個典型的市場網絡,我們有成千上萬的企業在線下完成數十億美元價值的交易。當前,它很耗時、重復、容易出錯、浪費且有風險,Medinas解決了這個問題。”

“簡化設備采購環節和再營銷是醫院董事會的首要任務。醫院的首席財務官意識到,他們在目前的流程中浪費了數十億美元。Medinas終于將現代軟件引入醫療領域,幫助解決許多其他行業已經經歷的問題。”

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醫療與生技

和尚還俗創業去!打造價值超過2.5 億美金的冥想APP

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“Mindfulness”,中文翻譯為“正念”,當手機被稱為人體的“新器官”時,隨之而來的信息焦慮讓人變成離開手機20分鐘也需要精神支持的地步。

據報道,2018年初,Google 贊助、美國最大正念論壇智慧 2.0 (Wisdom 2.0)上,超過 3000 個來自科技界、投資界、藝術界人士齊聚在舊金山市,花 325 – 750 美元不等的門票參與一個宏大主題的討論:在數字時代正念生活。

實際上,Google早在2007年就開始于公司內部組織正念領導力(Search In Yourself,簡稱 SIY)課程。SIY 到 2012 年獨立成非營利組織,為包括美國運通、福特和領英等大企業提供內部正念減壓培訓,為期兩天的50人研討會收費高達3.5萬美元。

瑜伽之后,另一個從宗教里延伸而來的概念——正念訓練,正在全球逐漸流行開來。

除了線下的正念訓練,手機也成為正念APP的入主之地。于是,Headspace這樣的提供正念訓練與冥想訓練課程的APP公司應運而生,并且正在吸引投資者的眼球。

在正念風靡之際,App Store 中涌現出眾多冥想類 App,業界普遍認為,不論是從用戶量還是投資前景來看Headspace都較為出色,他們維護用戶的方法是什么,如今發展得怎樣?

由佛教衍生的心理健康行為

Headspace的創始人Andy Puddicombe,1972 年出生于倫敦一個中產家庭,在布里斯托爾長大。

18 歲的一個圣誕節早晨,Andy 和朋友們站在酒吧門外,一個醉酒司機突然開車向他們沖了過來,兩位同學當場死亡,12 人重癥監護。三個月之后,他非常親近的繼姐又在一次車禍事件中過世。種種生離死別給 Andy 帶來巨大創傷,他試圖通過旅行來逃避,這也促成了他的轉化之旅。

22 歲的時候,Andy 放棄學業,開始前往亞洲接受佛教僧侶的訓練,足跡踏遍印度、尼泊爾、緬甸、泰國、澳大利亞和俄羅斯,最后在喜馬拉雅山脈的印度西藏寺院完全受戒。

Andy 于 2004 年回到倫敦,開始私人教授冥想練習。

Headspace 的創立源于 Andy Puddicombe與聯合創始人兼CEO Rich Pierson 的相識,Pierson 當時因為業務問題巨大壓力纏身。在抑郁之際,正念幫助他釋放壓力,修養身心。最終于 2010 年,兩人合作創辦了 Headspace,旨在將冥想的方式推廣給更多有心理方面的需要的人。

在2010年成立之,Headspace是作為線下舉辦冥想活動的公司,但參與者希望將他們學到的東西也能夠帶回家,在家中也能進行“正念”。于是,Andy Puddicombe和 Rich Pierson組建了技術團隊, 于2012 年推出了 Headspace 的 App,讓更多人能夠接觸并了解冥想,并且不受空間和時間限制開始冥想。

“免費版的Headspace就像阿司匹林,訂閱內容則是維生素”

由于初創公司和大公司越來越關注心理健康,不少明星或企業家甚至開始以“冥想”的方法開啟新的一天。通過冥想來制服心靈,并超脫物質欲念。通過簡單練習冥想,幫助人們告別負面情緒,重新掌控生活。

Headspace成立于2010年,總部位于加利福尼亞州圣莫尼卡,在舊金山和倫敦設有辦事處,Headspace開發了一個用戶下載的應用程序,用于聆聽冥想和減壓練習課程。

Headspace是一個屢獲殊榮的數字健康平臺,提供指導冥想課程和正念訓練。應用程序內包含數百小時的內容,因此被公認為是最全面的冥想和正念的課程之一。

迄今為止,Headspace已經完成B輪融資,從Spectrum Equity和Chernin Group等投資機構融資超過7500萬美元。

除了投資機構和集團公司外,冥想和正念練習在名人圈中也很受歡迎,幫助初創公司獲得了來自“明星”的資金支持。其投資者陣容中不乏Ryan Seacrest,Jessica Alba和Jared Leto等名人的身影。

Headspace中的內容包括指導冥想的動畫、文章和視頻。在收費機制上,該平臺選擇了免費增值的盈利模式,即“先免費,后付費”。其APP上有許多精心設計的免費功能模塊,可供用戶使用,包括提供關于正念的免費課程,指導用戶基本的冥想方法,幫助用戶能夠快速入門。

在用戶進行冥想訓練時,前十節課程是免費課程,會介紹一些冥想的基礎知識,當用戶養成一定習慣,需要特定的訂閱內容,如情緒管理、減壓放松、深睡眠等課程,可以付費購買會員,年度會員售價為96美元/年。

有意思的是,Headspace開發者曾公然表示,基礎免費版的Headspace就像阿司匹林,在你難受的時候給你一劑速效藥;而訂閱內容則是維生素,可以從你日常生活的每一天來改善你的體質。通過Headspace的內容與指導,正念逐漸成為其用戶的一種生活方式,幫助用戶放松心情,緩解焦慮,集中注意力。

不同于單純的宗教信仰,神經科學證明了這種做法對大腦的益處。冥想不再是一個神秘的傳統,而是科學家,醫生和治療師推薦的方法。

3000萬用戶覆蓋190個國家,運動員、企業雇主為重點客戶

根據Headspace提供的數據,該平臺已經覆蓋全球190個國家,擁有超過3000萬用戶。2017年,訪問Headspace 的年輕人(12-25歲)中有60%是女性,而男性只有38%,在3000萬用戶中,只有17%的人是18-25歲的年輕人。也就是說,使用Headspace的用戶的中年人群占多數,這部分人群是兼具生活壓力和工作壓力最重的特征人群。

除了為注冊用戶服務外,Headspace還為8 家航空公司提供空中冥想頻道,并在近期推出設置在街邊約電話亭大小的放松“莢”計劃(Pods)。

英國醫療和健康咨詢服務部門的研究顯示,在過去的五年中,尋求心理健康咨詢的小企業數量翻了一番,而英國各地的疾病缺勤年度費用已經達到290億英鎊。

正是在這樣的情況下,Headspace成為企業雇主為員工提供的福利套餐的一部分,目前,Headspace與Apple,亞馬遜,谷歌,耐克等公司均建立了合作伙伴關系。

此外,運動員群體也成為Headspace的主流用戶群體之一,2018年3月,美國國家籃球協會(NBA)宣布與冥想APP Headspace 達成戰略合作。

該應用程序和美國籃球巨頭之間的多年合作內容還包括了女子國家籃球協會(WNBA),NBA G聯賽及其電競比賽NBA 2K聯賽。

根據“華爾街日報”的報道,作為協議的一部分,所有球隊的NBA球員都可以免費使用Headspace APP。

NBA和Headspace將共同開發心理訓練內容,旨在為運動員更好地準備今年夏天的比賽。Headspace還將在整個NBA聯盟舉辦活動,例如聯盟球員健康計劃和團隊工作人員的冥想訓練。聯盟和團隊的工作人員將可以使用Headspace 的冥想內容庫,通過各種課程包來增強冥想技能。

NBA專員Adam Silver說:“運動訓練的重點往往只限于身體調節,但隨著各級頂尖運動員越來越多地學習,心理健康也是成功的關鍵決定因素。

除了盈利行為外,Headspace的愿景是“改善世界的健康和幸福”,作為這一承諾的一部分,他們與世界各地的慈善機構,基金會和非政府組織合作。

2017年6月22日,美國夢想基金會(Dream Foundation)宣布與Headspace合作,夢想基金會是唯一一個為患絕癥的成年人提供姑息治療組織。二者合作制定了Get Some / Give Some?計劃,該計劃由Headspace為夢想基金會收治的患者及其家人,護士,醫生,看護人和社會工作者以及該組織的員工和志愿者捐贈13,000個Headspace年度訂閱名額。

夢想基金會服務的人將從Headspace提供的專業包中受益,用正念的課程解決包括疼痛管理、癌癥、抑郁、壓力、焦慮和睡眠等問題,同時為其家人和照護人員提供支持性資源。

設立子公司Headspace Health,將冥想引入疾病治療

在作為生活方式的Headspace的用戶群體日漸擴大后,該平臺產生了個創新的想法,那就是開發針對治療某些特定疾病的冥想程序,可以像處方藥一樣由醫生開給病人。

2018年6月,Headspace宣布成立數字健康子公司Headspace Health,新公司的目標是開發世界上第一個FDA批準的慢性病處方冥想治療,預計處方冥想應用程序將于2020年推出。目前,該工具正在進行臨床試驗。

Headspace聯合創始人兼首席執行官Rich Pierson在6月的一份聲明中說:“Headspace Health的創建是將大規模冥想引入醫學史上最重要的一步。”

目前很多關于冥想的研究都注重其對健康的整體影響,而很少有人研究冥想對某種特定疾病的治療效果。有研究表明,打坐和冥想會對身心健康產生巨大的積極影響,包括調節情緒,提升注意力,甚至降血壓等。

而Headspace的這一處方程序將進一步推動對冥想益處的研究,并且借用現代的高科技將這種古老的智慧帶入更多人的生活中。

Headspace的首席科學官Jones Bell表示,“我們知道冥想可以幫助提高生活的質量。而我們想做的則是更進一步,證明冥想也可以改善疾病狀態和其主要癥狀。”

目前,Headspace的研究小組正和英國國家醫療服務體系和美國加州大學等多家政府和學術機構合作,深入研究冥想對于不同疾病的治療效果。

接近10億美元收入的行業,國內幾乎為空白

根據IBISWorld的研究,2015年冥想和正念行業的收入接近10億美元,該類別從替代醫療保健的行業中脫穎而出。

正念企業的形態包括應用程序(類似Headspace、Aura Health、Calm等)以及新興可穿戴設備(Muse連接頭帶測量冥想期間的大腦活動,售價299美元)等類別,近千種正念應用市場中出現并普及,且絕大多數在國外。

根據富達投資和國家健康商業集團即將進行的一項調查顯示,在2016年,全美有22%的雇主將為員工提供正念培訓 – 大型團體課程的價格通常在500美元到10,000美元之間 – 這個百分比可能會在2017年翻一番。

在資本的關注方面,正念行業也體現出足夠的熱度,在2017年,投資者已經支持了20多家旨在促進正念,快樂和其他理想心理狀態的應用和工具的初創公司。據Crunchbase數據顯示,迄今為止,這類公司籌集了超過1.5億美元,且絕大部分資金都來自加利福尼亞州的創業公司。其中,金額最大的為本文所介紹的Headspace,于2017年6月完成了B輪3500萬美元的融資。

截止至2017年底,數字工具和程序開發商Happify籌集了超過2500萬美元資金;在線瑜伽、冥想和健身課程提供商Grokker完成了2200萬美元融資。此外,同為冥想課程提供商的Calm在2018年6月也完成了2700萬美元的融資。

反觀國內,在普通的心理咨詢業務尚未普及的心理健康市場仍處于市場教育階段,關于正念冥想的公司也僅有樂只、輕松冥想、VR冥想、Now正念冥想等平臺,其中,僅有樂只完成了800萬元人民幣的天使輪融資,企業仍處非常早期。

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